唯品会将继续以折扣零售持续深化特卖能力-河北联合资讯
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唯品品牌-唯品会将继续以折扣零售持续深化特卖能力-河北联合资讯

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内马尔倒钩绝杀

在經濟周期中,消費者對性價比的關注也有助於唯品會繼續拓展低線市場——零售行業普遍看好的新興市場。中國三四線城市和城鎮消費者的消費習慣正不斷向一二線城市消費者靠攏。他們從選購無品牌、雜牌的商品過渡到青睞百貨品牌甚至輕奢、奢侈品牌,消費頻次則由低頻轉向高頻,消費觀念不斷升級。

唯品會董事長兼首席執行官沈亞表示:「唯品會在2019年第二季度運營數據和財務業績持續向好。本季度,活躍客戶總數繼續呈現健康增長勢頭,同比增長11%。此外,近期宣布了唯品會對杉杉奧萊的戰略收購,旨在進一步強化特賣生態體系,探索線上和線下整合的機會。自唯品會重新聚焦折扣服裝和盈利能力,財務業績和關鍵運營指標均得到了顯著改善,證明了戰略的有效性。未來,唯品會將進一步擴大在中國折扣服裝穿戴領域的市場份額,並有信心繼續穩步提高盈利能力。」

「唯品會回歸特賣以來,各項財務指標持續向好」,唯品會首席財務官楊東皓表示,「未來,我們將密切關注包括線下商店在內的業務投資回報,致力於平衡營收和利潤的穩健增長,實現長期可持續的股東回報。」

財報顯示,按照非通用會計準則,唯品會Q2歸屬股東凈利潤為11億元人民幣(約合1.548億美元),同比增長84.2%;按照通用會計準則,Q2唯品會盈利能力持續增強,歸屬股東凈利潤為8.135億元人民幣(約合1.185億美元),高於預期的5.07億元,同比增長19.3%;毛利潤51億元人民幣(約合7.413億美元),同比增長25.9%。

隨着「第四消費時代」回歸到消費本源,高性價比「好貨」成為消費者的第一選擇,尼爾森調研數據也同樣顯示,「性價比」已成為購物決策中的關鍵因素。隨着國內經濟環境的整體發展,消費觀念與時俱進。其中一二線城市用戶對於價格敏感度更高,追求「買得精、買得少、但買得好」。這意味着特賣模式有進一步挖掘一二線城市用戶市場的可能性。

隨着國內經濟環境的整體發展,消費觀念與時俱進。尼爾森調研數據顯示,「性價比」已成為購物決策中的關鍵因素。其中一二線城市用戶對於價格敏感度更高,追求「買得精、買得少、但買得好」。這意味着特賣模式有進一步挖掘一二線城市用戶市場的可能性。特賣存在抗周期性,在經濟周期中,消費者對特賣的熱衷也有助於唯品會繼續拓展低線市場——這是零售行業普遍看好的新興市場。中國三四線城市和城鎮消費者的消費習慣正不斷向一二線城市消費者靠攏。他們從選購無品牌、雜牌的商品過渡到青睞百貨品牌甚至輕奢、奢侈品牌,消費頻次則由低頻轉向高頻,消費觀念不斷升級。

日前,iiMediaResearch(艾媒諮詢)發佈的《2019中國服飾穿戴市場專題研究報告》數據顯示,2018年中國服裝鞋帽、針、紡織品類商品零售類值為13706.5億元,居民人均服裝消費支出達1289元,占人均消費總支出6.5%,人均衣着消費支出增長率為4.1%。消費群體對服飾穿戴消費比重的不斷提升,給以服飾穿戴為核心品類的唯品會帶來增長機遇。

唯品會作為深度折扣零售電商,深挖消費觀念升級背後訴求,將經營重點放到商業場景的基本要素:人、貨、場,尤其聚焦「貨」的把控,通過「以貨建場」、「以貨找人」重構人貨場之間的新關係。以服飾穿戴為核心品類的唯品會,有着國內電商中規模領先的買手團隊,挑選優質SKU,通過系統性的庫存管理能力,自營性價比極高的差異化貨品,實現以貨找人,通過聚焦好貨並以品牌特賣普惠消費者,釋放服飾穿戴核心品類的差異化競爭力。

美股上市的折扣零售電商唯品會(vip.com,NYSE:VIPS)在北京時間8月15日凌晨,披露了其未經審計的2019年第二季度財務報告,二季度營收227億元人民幣,高於預期的215.22億元,去年同期為207.38億元;每ADS收益為1.58元人民幣。二季度活躍用戶同比增長11%至3310萬,訂單同比增長33%至1.478億。延續前兩季度的向好趨勢,財報各項數據進一步好轉,成功保持27個季度連續盈利。公司預期第三季度營收178億~187億元人民幣。

同時,線下特賣如今也迎來發展黃金期。為了將線上特賣和線下特賣做深度整合,唯品會於2019年7月,宣布通過全資子公司VipshopInternationalHoldingsLimited,與杉杉集團有限公司和寧波星通創富股權投資合夥企業(有限合夥)在上海簽署收購協議,以29億元人民幣現金收購杉杉商業集團有限公司100%股份。

特賣作為一種非常具備生命力的商業模式,在國內消費語境中經常被單純理解為「清倉」「打折」,唯品會提倡的「新價值特賣」,既非傳統的大甩賣模式,也有別於一般商品的純低價促銷,所謂「特賣」,就是在特別的時間,將特別的貨品以特別的價格賣出。作為一家自營服飾穿戴類平台,以「品牌特賣」作為商業模式,這就需要強大的供應鏈管理和庫存管理能力,對服飾穿戴品類貨品的把控能力是唯品會區別於其他平台的核心優勢。

杉杉商業集團有限公司位於寧波,是一家在國內市場排名前列的奧特萊斯連鎖集團。公司旗下已經開業運營5個奧特萊斯廣場,分別位於寧波、太原、哈爾濱、鄭州、南昌,另外還有5家奧特萊斯廣場正在規劃建設中。

本季度,唯品會首頁瘋搶、快搶頻道在本季度銷售佔比達30%,並通過好貨和深度折扣持續貢獻大量新客;與騰訊、京東的戰略合作向唯品會貢獻約23%的新客。自2018年布局超級VIP會員定製服務以來,截至2019年Q2,超級VIP人數已達350萬。

聚焦品牌特賣主業,築牢好貨核心戰略

同時,上述報告指出:「在對各類服飾電商的用戶消費支出調查中,特賣電商的用戶服飾消費佔總支出比例更高,近六成特賣電商平台用戶服飾消費佔比處於21%~50%,這反應出特賣電商用戶群更加註重服飾穿戴方面的投資,在服飾消費上更加註重品牌的特點。」

深度布局折扣零售特賣,釋放穿戴服飾強勁競爭力

十一年以來,唯品會已構建在特賣領域的話語權和差異化競爭優勢。

今後,唯品會將繼續以折扣零售持續深化特賣能力,以特賣為戰略抓手,定位折扣零售電商,為「品牌特賣」調動與補充更多流量與消費場景,提升特賣模式覆蓋廣度與深度,持續為廣大消費者創造「好貨不貴」的消費體驗。

唯品會自2018年年中開始順應大勢,通過特賣升級,從過去平台化的流量分發嘗試,回歸到更多關注「好貨」本身,通過品牌結構和商品結構的優化,從運營驅動回歸好貨驅動,以貨找人,實現了活躍用戶的逆勢增長和業績的企穩回升。同時,作為在服飾穿戴領域具備控貨能力的零售商,除了為品牌方提供連貫的商品生命周期庫存解決方案外,唯品會還在上游影響供應鏈,為品牌提供清晰的差異化定位,打破品牌在區域、城市線級、既有人群等方面的銷售限制,實現市場需求的全域覆蓋,也助力其在2019年的兩個財季均收穫了持續向好的財務數據。

受經濟周期和消費周期疊加的影響,服飾穿戴行業正經歷新一輪庫存周期。一方面,品牌需要通過差異化平台提高周轉、提升毛利;另一方面,消費者理性升級,追求「好貨不貴」,品牌特賣順應消費升級和自身抗周期性優勢在2019年再次得到市場驗證。

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